01
西宁场景事实（不能写错）
西宁组 10 位全部围绕「负一层室内上车点」展开。严禁出现伊犁的遮阳长廊与「车开进院」表述——一旦串词，本地粉丝第一眼就认出是念稿。
| 维度 | 西宁 · 国家级医疗中心 |
|---|
| 核心设施 | 门诊负一层「网约车上车点」 |
| 关键细节 | 地面黄线框车位 · 休息椅 · 暖光灯 · 电梯直达 · 全程室内 |
| 要打掉的痛点 | 西宁妖风 · 地面等车吃尾气 · 推轮椅还要跟司机互相找 |
| 一句话总结 | 坐电梯下楼，车已经在黄线里等着。 |
| 可用的数字 | 门诊 → 大厅 55 步（品牌方实地实测）。建议让博主自己再走一遍、自己数 |
| 写错就翻车 | 不要写「遮阳棚」「车开进院」——那是伊犁的场景 |
关于「55 步」怎么用（重要）：
这是品牌方实地走出来的实测值——从门诊到大厅 55 步，不是估算。建议每位博主自己再走一遍、自己数，「我数了，55 步」比「听说只要 55 步」可信度高得多——数步数这个动作本身就是真实感的来源。
但有一个必须避开的坑：不要写成「只要 55 步」。55 步本身不算少，硬说「只要」反而会被本地人质疑。这个数字真正的价值不在「步数短」，而在这 55 步全程在室内——不用出地面、不用吹风、不用跟司机互相找。
正确用法：「从门诊出来到大厅，我数了 55 步。以前这 55 步得在外面走，还得吹着风等车。」
02
西宁篇 · 钱效分层
西宁组 10 位全部落地西宁。按 CPM（千次曝光成本）与 CPE（单次互动成本）双轴重排——两个指标排序并不一致，说明「目标不同，最优人选不同」。
| 博主 | 粉丝 | 互动率 | 活跃浓度 |
CPM ↓ | CPE ↓ | CP收藏 ↓ | 建议定级 |
| 西兰花是个宝 | 2,942 | 4.02% | 92.92% |
5.65 | 0.14 | 4.17 |
加投 2–3 条 · 铺底主力 |
| 向太阳走去 | 8,263 | — | — |
22.33 | 2.84 | 12.70 |
声量头号位 |
| 不叫张昔诶 | 11,000 | 7.70% | — |
29.98 | 3.18 | 16.13 |
出圈头号位 |
| 果儿简生活 | 3,144 | 0.32% | 77.27% |
34.97 | 2.21 | 11.04 |
垂类位 · 1 条 |
| 张德鲁 | 3,856 | 2.14% | 93.87% |
53.48 | 2.50 | 10.00 |
数量铺底 · 1 条 |
| 小婷存钱记 | 21,000 | 2.08% | — |
65.46 | 3.15 | 16.57 |
粉丝体量位 |
| 香草味柠檬 | 1,991 | 3.76% | 93.76% |
65.68 | 1.75 | 10.32 |
金句收藏位 · 1 条 |
| 番茄 Aiai | 5,762 | 2.19% | 88.77% |
83.46 | 3.81 | 17.31 |
反差破圈 · 1 条 |
| 夕兮 | 1,792 | 3.47% | 87.99% |
92.76 | 2.67 | 11.11 |
情绪单点 · 仅 1 条 |
| 不是喵喵 | 4,823 | 2.43% | 91.66% |
100.38 | 4.13 | 17.24 |
攻略位 · 压到 1 条 |
要曝光声量
向太阳走去 · 22.33
预估阅读 35,826，西宁组最高。同等预算下能拿到最大声量，适合当西宁的引爆点。
要互动效率
香草味柠檬 · 1.75
CPE 全组第二低，但 CPM 中等。说明她的内容「看了就想说话」，适合做金句型高赞笔记。
要收藏长尾
果儿简生活 · 11.04
收藏效率中上且 CPM 仅 34.97。妈妈人群收藏＝下次真的会用，长尾价值高于曝光价值。
两条必须先确认的异常：
1）西兰花是个宝的 CPM 5.65 / CPE 0.14 显著低于全组均值一个数量级（其余博主 CPE 集中在 1.75–4.13）。这个数值要么是极低报价，要么是口径差异。建议先向媒介核实报价口径，确认无误后再决定加投条数。
2）不是喵喵三项指标全组最贵，但 CP收藏 17.24 也最高——她的价值只在「攻略/收藏」目标下成立。如果本轮 KPI 是曝光和互动，建议降到 1 条甚至留到下一轮。
03
西宁篇 · 博主 × 内容场景 匹配
西宁组三类内容场景（自己就医 / 陪伴家人就医 / 在医院看到）均有覆盖，「头部位 + 垂类位 + 铺底位」梯队完整。
| 博主 | 内容场景 | 内容角度 | 本轮角色 |
|---|
| 不叫张昔诶 |
在医院看到（本地人观察） | 本地人来看病被照顾到了 | 头号出圈 |
| 小婷存钱记 |
陪伴家人就医 | 女大学生陪诊，路上的温暖小事 | 粉丝体量 |
| 夕兮 |
自己就医 | 本地阿姨看诊心路历程 | 情绪单点 |
| 香草味柠檬 |
自己就医 | 一句问候就够暖了（金句向） | 金句收藏 |
| 张德鲁 |
陪伴家人就医 | 不刻意的一天，拍到的小细节 | 数量铺底 |
| 向太阳走去 |
陪伴家人就医 | 文艺版幸福记录，一句问候的温暖 | 声量头号 |
| 不是喵喵 |
陪伴家人就医 | 日常碎碎念，注意到以前没注意的细节 | 攻略（控量） |
| 西兰花是个宝 |
在医院看到（随手记录） | 随手拍下被照顾到的瞬间 | 加投铺底 |
| 番茄 Aiai |
在医院看到（顺路记录） | 看完病顺路记录的一点小温暖 | 反差破圈 |
| 果儿简生活 |
陪伴家人就医（带娃） | 妈妈视角：带娃看病最在意的细节 | 妈妈垂类 |
西宁组的三个关键判断：
1）场景唯一性。西宁组 10 位全部围绕「负一层室内上车点」展开，严禁出现伊犁的遮阳长廊与「车开进院」表述，反之亦然。
2）梯队分工。不叫张昔诶负责出圈（爆文率 50%），小婷存钱记负责粉丝覆盖（2.1 万，全组最大），西兰花是个宝 + 张德鲁负责铺底，夕兮 / 香草味柠檬 / 果儿简生活 / 番茄 Aiai / 不是喵喵 各守一个圈层。
3）西兰花可加投。待报价口径确认后，建议加投 2–3 条做同城密度——他一个人的 CPE 效率抵得上其余多位的总和。
04
西宁篇 · 逐人发 Brief（10 份，可直接转给博主）
西宁组全部围绕「负一层室内上车点」展开。KOC 给完整 brief（标题 / 正文骨架 / 必拍镜头 / 金句）；素人（5,000 粉以下）已按「1–2 句 + 配图」的低压口径改写，通用纪律见总览页「素人内容纪律」。
张
不叫张昔诶
1.1万粉 · 本地生活人设 · 互动率 7.70% · 爆文率 50%
CPM 29.98 / CPE 3.18 / CP收藏 16.13
西宁 · 头号出圈
本地人观察
适配角度
本地人来看病被照顾到了。她的价值在于「本地浓度高」——吐槽西宁的风、西宁的路，她有资格；转折才显得不是客套。爆文率 50%，请给最有冲突感的素材，不要写成温情流水账。
标题三选
- 在西宁看了这么多年病，第一次不用站路边吃风
- 西宁这个医院负一层，我建议全国推广
- 看完病坐电梯下楼，车在黄线里等着——这事我服
正文骨架
- 开场用本地人抱怨：「西宁的风，谁懂」——把痛点立住，越具体越好
- 承接老经验：以前看完病，走出大门、站路边、顶着风、跟司机互相找不到
- 转折点：这次被导诊台/护士一句话点醒，知道能去负一坐车
- 细节铺陈：黄线框好的车位、椅子、暖光灯、电梯下来就是，全程没出地面
- 自己数一遍步数：从门诊到大厅 55 步。注意别写「只要 55 步」——要写「以前这 55 步得在外面走，还得吹着风等车」
- 收尾落到观点而不是抒情：「医院大不是本事，大还能让你少走路才是」
必拍镜头
负一层上车点入口指示牌电梯下行按键特写
地面黄线车位 + 车停在里面候车休息椅
从电梯口走到上车位的连续镜头（一镜到底最好）
坐进车里回望的视角
金句弹药
「医院大不是本事，大还能让你少走路才是。」
「从门诊到大厅，我数了 55 步。全程没出过门。」
「以前看完病站路边吃尾气等车，现在坐电梯下楼，车在黄线里等着。」
「不用上地面吹风，不用跟司机互相找。」
避雷红线
不要出现「遮阳棚」「车开进医院」——那是伊犁的场景。不要写成硬广口吻，避免「滴滴在这里设置了」这类表述，改成「现在叫车能直接叫到地下」。不要念稿，保留本地口音的碎句。
婷
小婷存钱记
2.1万粉 · 女大学生人设 · 粉丝以年轻女性为主 · 互动率 2.08%
CPM 65.46 / CPE 3.15 / CP收藏 16.57
西宁 · 粉丝体量位
陪诊 · 女大学生
适配角度
全组粉丝体量最大（2.1万），是「覆盖效率」的关键位。人设是女大学生，述说口径要求「真诚不煽情」——她不能哭、不能感叹人生，要像一个手忙脚乱但被接住的年轻人。
标题三选
- 陪奶奶看病那天，我在医院负一层坐了一会儿
- 21岁第一次陪家人看病，手忙脚乱但被接住了
- 原来医院里最温柔的地方，是负一层的等车区
正文骨架
- 开场：暑假陪家人来西宁看病，第一天主打手忙脚乱
- 中间：护士主动搭把手、安慰「第一次来都这样」——这层善意是情绪基底
- 转折：忙到晚上，头晕脑胀走出门，发现医院里就有上车点
- 关键细节：那儿放着几把椅子。对累了一天、腿像灌了铅的人来说，坐下等车的几分钟很重要
- 收尾克制：人生地不熟的大医院，但被这些小事照顾到了。不要升华，不要写「泪目」
必拍镜头
医院走廊（长纵深构图）手里的化验单（虚化，不露信息）
候车椅坐下的第一视角夜色中的车灯
手机叫车界面（打码价格与地址）窗外夜景
金句弹药
「就这么几张普通的椅子，对累了一天、腿像灌了铅的我来说，真的太重要了。」
「坐在那儿等着车来，才想起自己一整天都没顾上喝口水。」
避雷红线
互动率 2.08% 偏低，内容不能太「静」。建议在结尾加一个轻互动钩子（如「你们陪家人看病最崩溃的是哪一步？」）。绝对不拍家人正脸；不写诊断、科室、病情信息。
向
向太阳走去
8,263粉 · 生活记录 / 文艺向 · 预估阅读 35,826（西宁组最高）
CPM 22.33 / CPE 2.84 / CP收藏 12.70
西宁 · 声量头号位
陪诊 · 文艺
适配角度
CPM 22.33、预估阅读 35,826，是西宁组性价比最高的声量入口。抒情能力强，负责把「小事堆叠成的幸福感」写出来——但文艺不能飘，必须锚死在具体细节上。
标题三选
- 西宁的风很硬，但有人在负一层留了几把椅子
- 陪诊路上，我被负一层的几张椅子打动了
- 小事堆起来的幸福感，在医院的负一层
正文骨架
- 开场写风：西宁的风有多硬，在路边等过车的人都懂
- 写旧的崩溃：从门诊出来、走上地面、顶着风，还要跟司机互相找
- 转折：这次被护士提醒，去负一层就能坐车
- 细节堆叠：电梯门一开，车正好停在黄线里；旁边有椅子，能坐着等；全程没出地面
- 数步数：从门诊到大厅 55 步——重点不是「短」，而是这 55 步全程在室内
- 收尾轻一点：不是花哨的东西，就是一个能让你坐下来等车的角落。但被认真想过
必拍镜头
地面风口（起风的路口，先立痛点）负一层入口指示牌
电梯门开、车已在黄线里的那一瞬间（最出片）候车椅与暖光灯
坐在椅子上等车的背影从电梯到上车的连续镜头
金句弹药
「从门诊到大厅我数了 55 步。以前这 55 步，是在外面走的。」
「西宁的风，我忍了这么多年。这几把椅子，我认它。」
「电梯门一开，车也刚刚好到了——谁懂这种极致卡点的双向奔赴。」
「最好的设计，是你感觉不到它存在，但少了它会很难受。」
避雷红线
严禁写「遮阳棚」「车开进院」——那是伊犁场景，西宁是负一层室内上车点。文艺向博主最大的风险是「写得美但没信息」：正文里必须至少出现 2 个硬细节（黄线车位、椅子、全程室内）。
果
果儿简生活
3,144粉 · 妈妈人设 · 粉丝以同龄女性为主 · 互动率 0.32%
CPM 34.97 / CPE 2.21 / CP收藏 11.04
西宁 · 妈妈垂类位
带娃就医
适配角度
她的强项是「细腻、关注细节」，天然契合「妈妈最在意的那些小事」。注意互动率仅 0.32%（全组最低），但 CPM 34.97 / CPE 2.21 都很好——说明她的粉丝「看得多、说得少」。这类账号发纯情感内容会沉，但发「有用」的内容转化极好。
标题（可选）
- 带娃看病的一天
- 今天带娃去医院
- 记录一下
3,144 粉不需要「标题力」。写不写都行，越短越好。
正文（1–2 句）
照抄即可，不要扩写：
「带娃看病最麻烦的是看完之后，抱着孩子站路边等车。今天发现在负一层就能上车，还有椅子能坐。」
或：「一个人带娃跑医院，能坐下来歇会儿就已经很好了。」
配图（3–5 张）
婴儿车 / 抱着孩子的背影（不露脸）孩子的手或脚
候车椅负一层入口
原图直出，不修图、不加字。
措辞参考
平淡版，不要升级成金句：
「也没什么特别的，就是不用抱着孩子在外面站着等了。」
禁止出现「奢侈」「被暖到」「泪目」这类词——一出现就不像妈妈自己写的了。
避雷红线
绝不露孩子正脸（合规红线，不可协商）。不写长文、不做「干货清单」、篇尾不加提问钩子——互动率本来就低，硬凹互动反而假。让她就平平淡淡发一条。
夕
夕兮
1,792粉 · 本地素人 · 阿姨人设 · 互动率 3.47% · TA活跃浓度 87.99%
CPM 92.76（偏贵）/ CPE 2.67 / CP收藏 11.11
西宁 · 情绪单点
自己就医 · 阿姨
适配角度
阿姨人设辨识度高、粉丝真实度高，生活阅历带来的真诚感是这个账号最稀缺的资产。这个视角能补上全组内容的「时间纵深」——只有她能说「看了大半辈子病，以前是怎样」。
正文（1–2 句）
照抄即可：
「在这边看了这么多年病，以前都是在路边等车，今天发现负一层就能上车，还有椅子坐。挺好的。」
或：「年纪大了不爱站着等，电梯下来就是，方便。」
配图（2–3 张）
本人出镜一张（人设辨识度是核心资产）候车区一张
椅子一张
措辞参考
阿姨口吻，句子要短、要平：
「以前要走到外面去等，现在电梯下来就是。」
不要给她写任何「观点句」或总结句。
避雷红线
CPM 92.76 全组第二贵，建议只投 1 条、打透不放量。严禁使用「好家伙」「双向奔赴」这类年轻人网络语，也不要写「被暖到」「被打动」——阿姨的真诚来自平淡，不来自情绪。
西
西兰花是个宝
2,942粉 · 生活记录素人 · 互动率 4.02% · TA活跃浓度 92.92%（全组最高）
CPM 5.65 / CPE 0.14 / CP收藏 4.17
西宁 · 加投铺底主力
随手记录
适配角度
三项钱效指标全组最低，活跃浓度全组最高（92.92%）。她的定位不是「讲一个好故事」，而是「证明这件事真的有人在用」——口碑铺底的密度比质量更重要。
标题（可选）
- 今天去医院
- 随手拍
- （不写标题，直接发图）
她的价值就是「不像内容」。标题越像随手写的越好。
正文（1–2 句）
从下面挑一句直接用，不要改写、不要加词：
「陪家里人来看病，负一层就能上车，不用上去吹风了。」
「从门诊走到大厅，我数了一下，55 步。」
「今天去医院，发现负一层有地方坐，等车不用站着。」
「随手拍一张。反正我觉得挺好。」
配图（2–4 张）
手机随手拍（少滤镜、不精修）候车区一角
休息椅地面黄线
加投多条时，每条只换画面，不换文案结构。
措辞参考
只允许这种程度的表达：
「就在地下，不用上去吹风。」
禁止金句、比喻、总结句、任何形式的升华。
避雷红线
禁止精修、禁止加文字排版、禁止超过三句话。一旦出现专业调色或刻意构图，素人可信度立刻消失，这条就白投了。发布前先核实 CPM/CPE 的报价口径再决定加投条数。
不
不是喵喵
4,823粉 · 生活记录素人 · 互动率 2.43% · TA活跃浓度 91.66%
CPM 100.38 / CPE 4.13 / CP收藏 17.24
西宁 · 攻略位（控量）
陪诊 · 碎碎念
适配角度
三项指标全组最贵，但 CP收藏 17.24 也是全组最高。这说明她的内容「值得存」——所以要把它做成攻略型内容，把收藏优势最大化，而不是指望她的曝光效率。
标题（可选）
- 陪家人看病，记了几个细节
- 医院负一层能等车
- （不写标题）
正文（2–3 句）
只讲位置和设施，不写心情：
「陪家人来看了几次病，记一下：负一层坐电梯下去能等车，有椅子，车停在画好的线里。不用到外面去等。」
配图（3–4 张）
负一层入口 + 位置参照物（易找）电梯按键
黄线车位与车停位从电梯到上车的动线
措辞参考
信息给到就够了，不要额外抒情：
「记一下，负一层能等车。」
不要写「被暖到」「小角落」这类带情绪的词。
避雷红线
CPM 100.38 / CPE 4.13 意味着同等预算下她的扩大声量效率最低。建议压到 1 条；若本轮 KPI 是曝光与互动而非收藏，可以把这条挪到下一轮。不要给她「收藏钩子」这类指令——加了反而假。
番
番茄 Aiai
5,762粉 · 生活/美食混搭素人 · 互动率 2.19% · TA活跃浓度 88.77%
CPM 83.46 / CPE 3.81 / CP收藏 17.31
西宁 · 反差破圈
生活流混搭
适配角度
美食+生活流的账号，唯一能和其他 9 条内容形成「反差」的博主。她不需要端着讲温暖，只需要在「看完病顺路吃碗面」的日常里，自然带出那个被照顾到的瞬间。这层不刻意，反而最像真人。
标题三选
- 从医院出来，先去吃碗面，路上发现了个好东西
- 西宁的日常：看病、吃饭、被一个小细节逗笑
- 看完病，顺路记录了一点小温暖
正文骨架
- 开场走生活流：陪家人看完病，出来先去吃碗面（美食流量先接住人）
- 自然带出：叫车的时候发现能直接叫到负一层，不用上地面吹风
- 轻描淡写细节：有座位、有暖光、车停在画好的线里
- 回到生活流收尾：吃面的心情都变好了
- 比例控制：医院相关内容不超过全篇 50%，美食部分要真拍真吃
必拍镜头
美食出片镜头（必须有，撑住账号调性）负一层候车区的轻松角度
等车时的随手记录西宁街头日常氛围
金句弹药
「看完病顺路记录的一点小温暖，不刻意，但刚好。」
「轻快一点就行，不用煽情——今天是来吃饭的。」
避雷红线
CPM 83.46 偏贵，绝不能写成纯情感内容（那是最浪费的投放方式）。要用美食流量带出信息，但医院部分不能硬插——必须像「顺手拍到」。
张
张德鲁
3,856粉 · 生活记录素人 · 互动率 2.14% · TA活跃浓度 93.87%（全组第二高）
CPM 53.48 / CPE 2.50 / CP收藏 10.00
西宁 · 数量铺底
陪诊 · 不刻意记录
适配角度
活跃浓度 93.87% 西宁组第二高，CPE 2.50 处于中上游。和西兰花是个宝一起构成西宁的双铺底位，目的不是出爆文，是让西宁的 tag 下有一段「大量真人提到同一件事」的环境声。
正文（1 句）
一句话说明画面就够了：
「今天才发现，原来下楼就能上车。」
「陪家人来看病，随手拍了几张。」
配图（3–5 张）
候车椅地面黄线
指示牌电梯按键车窗外的医院
文字只做图片说明，不做观点输出。
措辞参考
随口一说的程度：
「原来下楼就能上车。」
不要写「细节很感人」这类评价性句子。
避雷红线
他负责铺量，不要给他加太多要求，要求越多越假。唯一的硬要求是：必须拍到「车停在地上的黄线里」这个画面，这是内容的证据点。
香
香草味柠檬
1,991粉 · 情绪表达类素人 · 互动率 3.76% · TA活跃浓度 93.76%
CPM 65.68 / CPE 1.75 / CP收藏 10.32
西宁 · 短句图文位
自己就医 · 情绪向
适配角度
CPE 1.75，全组第二低——说明她的内容「看了就想说话」。短句情绪向 + 高互动效率，适合做短句图文。但注意：她的短句要像随手记下来的，不能像写文案——一旦有雕琢感，素人可信度就没了。
标题（可选）
- 一句问候就够暖了
- 今天的一点小事
- （不写标题，直接发图）
正文（1–2 句）
短、平、不用力：
「看完病出来，护士说了句『慢点走』。就这么一句，还挺暖的。」
「叫车能直接到负一层，不用出去吹风。小事，但省事。」
配图（1–2 张）
空镜（候车区一角 / 暖光灯）电梯门开的那一下
不要做文字卡片、不要加排版字体。
措辞参考
可以有点感受，但必须是「随手记下来」的语气：
「没什么大事，就是一句话的事。」
禁止「最贵的不是药」这类明显设计过的句子——像文案就不像她了。
避雷红线
最大风险是「像文案」。素人写金句等于自曝是策划内容。句子越不工整越好，允许有口语的重复和停顿。每句情绪必须对应一件看得见的小事。